CÓMO NEGOCIAR CON LA INDIA

La India es uno de los países que defienden y persisten en sus tradiciones y costumbres, para ellos su estilo de vida debe verse reflejado en cualquiera contexto en el que se encuentren, son conservadores, firmes y rectos en lo que deciden, una de las cosas que no aceptan de ninguna manera son acciones de violencia, acoso o agresión, así que si se presenta algún problema en el transcurso de la aceptación del contrato, o alguna diferencia o debate por algún punto en el plan de negocio, es preferible no exaltarnos y resolverlo de la mejor manera, sin afectar la sensibilidad del empresario indio.

Los empresarios de la India consideran mucho a aquellas personas que denotan gran conocimiento en diferentes áreas, ya sean políticas, económicas y culturales, ellos miden el grado de preparación que posee su futuro socio y bajo esto examinan si es conveniente establecer alianzas.

También caracterizados por su cortesía, esto se muestra cuando ellos se encuentran en desacuerdo con alguna clausula presentada, de qué forma, tratan de evadir respuestas directas como un NO, y expresan frases como: “veremos si es posible”, “hay ciertas posibilidades”, “lo pensaremos” o la más frecuente “tendríamos que analizarlo”.

En Chiclayo entrevistamos al gerente general, de la empresa “agro negocios, SICÁN”, Salvador Fernández Montenegro, y nos brindó datos importantes  respecto a cómo debería establecer lazos adecuados ante representantes internacionales, nos habló un poco sobre lo mucho que respetaban en la India y en Japón el nivel jerárquico en una reunión de negocio, nos dijo que en sus presentaciones van los gerentes de la misma empresa junto con un asistente importante de ésta y es por ello que los empresarios de la india ponen en gran consideración a aquellos que poseen gran conocimientos en diversas áreas ellos pesan el valor del contrato a través de ello.

Nos informó que a diferencia de los japoneses ellos suelen ser un poco impuntuales cuando se trata de realizar cualquier tipo de gestión, y que se verá casi imposible que una mujer ocupe cargos importantes o, sea ella quien dirija o administre alguna empresa.

Fuente:http://www.protocolo.org/internacional/asia/negociar_en_la_india_consejos_para_negociar_de_forma_correcta_negociacion_efectiva.html